از سالها پیش، برای بازاریابی صادراتی محصولات کشاورزی ارومیه در کشورهایی مانند روسیه، ترکیه یا عراق مرسوم بود که با یک رابط در این کشورها ارتباط برقرار کنیم و از طریق او کارهای صادرات را پیش ببریم. اما اگر خویشاوند یا دوست نزدیک برای این کار نداشته باشید، پیدا کردن یک رابط مطمئن که بدانیم قرار نیست از ما کلاهبرداری کند چالش بزرگی خواهد بود. یک راه حل مدرن این است که به جای اعتماد کورکورانه به واسطهها، مستقیماً خودتان از طریق دیجیتال مارکتینگ برای ارتباط گرفتن با منابع تجاری داخل این کشورها اقدام کنید. با ما در وینه وب همراه باشید تا در این خصوص بیشتر بیاموزید.
از باغات ارومیه تا بازارهای مسکو: نقشه راه دیجیتال برای صادرکنندگان
به جرئت میتوان آذربایجان غربی را یکی از قطبهای تولید محصولات کشاورزی و به خصوص کنسانتره در خاورمیانه دانست. تنها یک مورد از آمار رسمی نشان داده است که این استان تولیدکننده سالانه بیش از 1 میلیون تن سیب است. این حجم بالای تولیدات کشاورزی جدا از رفع نیاز بازار داخلی، طبیعتاً در حدی هستند که بتوانند به بازارهای جهانی هم پا بگذارند و آذربایجان غربی را به یک صادرکننده برجسته در کشور بدل کنند. اما مشکل دائمی صادرکنندگان بالقوه در این حوزه مانند سردخانهداران و تجار، وابستگی به واسطهها و دلالها برای ارتباط گرفتن با بازارهایی مانند بازار روسیه و عراق است.
وقتی مسیر فیزیکی از زیر دست دلالها بگذرد، طبیعتاً سودآوری به شدت محدود خواهد بود. از طرف دیگر، کلیت کسب و کار به دست دلالهایی میافتد که میتوانند هر زمان که بخواهند، شرایط دلخواهشان را به تولیدکنندگان تحمیل کنند. به همین دلیل کار صادرات همیشه برای تولیدکنندگان محصولات کشاورزی در استان دشوار بوده است.
دنیای دیجیتال اما حالا یک روش جدید پیش پای شما گذاشته است: به جای اینکه به واسطهها برای رساندن محصولات خودتان به بازارهای خارجی و واردکنندگان آنها وابسته باشید، میتوانید مستقیما برای بازاریابی صادراتی محصولات کشاورزی اقدام کنید. این کار اغلب اوقات با نام تدوین استراتژی صادرات آنلاین شناخته میشود و میتوان آن را یکی از مدرنترین و هوشمندانهترین روشهای مارکتینگ در دنیای مدرن دانست. اما شاید بپرسید چرا این روش؟ آیا روشهایی مانند حضور در نمایشگاههای خارجی بهتر نیست؟ در این مورد در ادامه توضیح کامل میدهیم تا متوجه شوید که چرا حضور در نمایشگاههای تجاری دیگر برای اهداف صادراتی کفایت نمیکنند.
چرا حضور در نمایشگاه های تجاری دیگر کافی نیست؟
نمایشگاههای تجاری تا چند سال پیش بهترین روش برای شناساندن یک کسبوکار به مشتریان خارجی و جذب آنها به منظور بازاریابی صادراتی محصولات کشاورزی محسوب میشد. اما جدا از هزینههای حضور در این نمایشگاهها، خروجی آنها هم محدودیتهای قابل توجهی دارد و هیچ الزامی هم نیست که بتوانید با یک غرفه کوچک در یک نقطه دورافتاده از سالن نمایشگاه، یک شریک تجاری مناسب در روسیه یا عراق پیدا کنید. حتی با وجود صرف هزینههای کلان برای غرفه و تزئینات آن، باز هم نمیتوان پیدا کردن یک رابطه تجاری مناسب برای صادرات را تضمین کرد.
اما یک راه حل کم هزینهتر که در سالهای اخیر رواج یافته است، استفاده از دیجیتال مارکتینگ برای نفوذ به بازارهای خارجی و صادرات است. به کمک اینترنت و امکاناتی که یک وب سایت در اختیار شما مگذارد، میتواتید با هزینه به مراتب پایینتر از حضور در محل یک نمایشگاه معتبر مانند دبی یا استانبول، زمینه آشنا شدن با برندهای مطرح واردکننده محصولات کشاورزی و غذایی در کشورهایی مانند روسیه، ترکیه و عراق را فراهم کنید. اینکه این کار چرا موثرتر از حضور نمایشگاهی است و از چه روشهایی انجام میشود در ادامه بیشتر مورد بحث قرار میگیرد.
کانال دیجیتال برای شکار خریداران در عراق و روسیه
پیدا کردن مشتری خارجی سه اصل را در بر میگیرد: معرفی خودتان به عنوان یک صادرکننده بالقوه، ارتباط گرفتن با یک واردکننده بالقوه در کشور مقصد (و نه یک واسطه) و در نهایت اثبات این موضوع که شما برای تبدیل شدن به شریک تجاری واردکننده مذکور، شرایط مناسبی دارید. دو شرط اول و دوم اغلب در بازدید نمایشگاهی هم بدست میآیند، اما اثرگذاری آنها جداً محدود است. به خصوص اگر نمایشگاهی که در آن شرکت میکنید میزبان برندهای بزرگ باشد، شانس شما برای پیدا کردن مشتری خارجی بسیار پایین خواهد بود.
این در حالی است که دیجیتال مارکتینگ بین المللی میتواند شما را در فضایی به شرکای تجاری خارجی معرفی کند که الزاماً حضور برندهای بزرگ سد راهتان نخواهد بود. وب سایت شما اگر به درستی سئو شده باشد و تیم دیجیتال مارکتینگ شما بر روند وظایفشان تسلط کافی داشته باشند، این امکان وجود دارد که در موتورهای جستجوی فضای دیجیتال و شبکههای اجتماعی، شانه به شانه شرکتهای به مراتب بزرگتر و باسابقهتر از خودتان توجه مخاطبان خارجی را جلب کنید.
از طرف دیگر، دیجیتال مارکتینگ هم هزینه کمتری نسبت به حضور مداوم در نمایشگاههای خارجی خواهد داشت و هم نشان میدهد که شما با تکنولوژی روز آشنا هستید و از آ« برای رشد کسب و کارتان بهره میبرید. مورد دوم نقش مهمی در کسب اعتبار و پرستیژ برای برند شما بازی خواهد کرد و تا زمانی که سئو سایت را با چند مورد اساسی که شما را برای جذب مخاطبان خارجی آ»اده میکنند همراه کنید، بازاریابی صادراتی محصولات کشاورزی شما از طریق فضای دیجیتال پتانسیل موفقیت بسیاری خواهد داشت. در ادامه به سراغ این موارد اساسی میرویم که باید به آنها برای موفقیت خودتان توجه ویژه داشته باشید.
سئو برای یاندکس (Yandex SEO)
یاندکس یک موتور جستجوی روسی است که در این کشور حجم کاربر بسیار بالایی دارد. زمانی که بخواهید برای بازاریابی محصولات کشاورزی در روسیه از طریق دیجیتال مارکتینگ اقدام کنید، حتما باید گوشه چشمی هم به جایگاه خودتان در این موتور جستجو داشته باشید. در حقیقت گرچه اکثر تیمهای دیجیتال مارکتینگ صرفاً به گوگل به عنوان هدف سئو فکر میکنند، اما سئو برای یاندکس را هم نباید دستکم بگیرید چون اثر مستقیم در ارتباط گرفتن شما با مخاطبان بالقوه در روسیه خواهد داشت.
سئو برای یاندکس روسیه البته چند نکته مهم را مطرح میکند، مانند اینکه فرق گوگل و یاندکس چیست و چطور یک تیم سئو باید برای موتور روسی برنامه ریزی کاری داشته باشد؟ تفاوتهای مهم گوگل و یاندکس برای سئو عبارتند از:
- اهمیت به مراتب بیشتر کلمات کلیدی در یاندکس، به خصوص هنگام تعیین کلمات کلیدی مرتبط و کیورد استافینگ
- تأثیر کمتر سئو خارجی در یاندکس، تا جایی که بک لینک سازی در این موتور جستجو اثر آنچنانی نخواهد داشت
- سرعت پایینتر خزش سایت در ایندکس که به خصوص هنگام انجام آپدیتهای متوالی یا بارگذاری محتوا به صورت همسترینگ خودش را نشان میدهد
- تمرکز به مراتب بیشتر یاندکس روی سئو محلی، امری که میتواند بسته به نحوه استفاده شما بدل به یک مزیت یا یک نقطه ضعف شود
- صفحاتی که زبان روسی داشته باشند، بیشتر مورد توجه یاندکس قرار میگیرند و رتبه بهتری بدست میآورند
لینکدین مارکتینگ برای قراردادهای B2B
اگر به دنبال بازاریابی صادراتی محصولات کشاورزی هستید، به احتمال زیاد بیشتر علاقه دارید به صورت B2B این کار را انجام بدهید. صادرات B2B به این معناست که کالای شما به جای اینکه در اختیار خرده فروشها قرار بگیرد، از طریق یک شرکت یا بیزینس دیگر به بازار هدف وارد میشود. این شرکت واسطه شما نیست، بلکه به عنوان توزیع کننده در زنجیره تأمین فعالیت میکند.
برای مثال اگر به دنبال صادرات سیب ارومیه به عراق هستید و این کار را از طریق یک شرکت در این کشور انجام بدهید، این شرکت به خودی خود تأمین کننده بخشی از نیاز بازار تره بار عراق خواهد بود و صرفاً واسطه گری نمیکند. کاری که شما انجام میدهید تغذیه تأمین کننده عراقی است. به عبارت دیگر طرف مقابل یک واردکننده مستقیم خواهد بود و نه فقط یک واسطه.
بهترین ابزار برای پیدا کردن چنین شرکتهایی، استفاده از لینکدین مارکتینگ است. مدیران خرید فروشگاههای زنجیرهای و شرکتهای واردکننده محصولات کشاورزی در این محیط حضور دارند و میتوانید به کمک لینکدین، ارتباط مطلوبی با این افراد در بازارهای بغداد و مسکو برقرار کنید. بنابراین بخشی از بازاریابی صادراتی محصولات کشاورزی به فعالیت در لینکدین هم وابسته میشود.
لندینگ پیج های عربی و کوردی برای بازار اربیل
گرچه ورود به بازار روسیه را میتوانید از طریق سئو در خصوص بازاریابی صادراتی محصولات کشاورزی پیگیری کنید، اما کشوری مانند عراق بیشتر به نتایج گوگل تکیه میکند و در این محیط هم داشتن لندینگ پیچ عربی و کوردی روش بسیار مناسبی خواهد بود. یک لندینگ پیچ عربی نشان میدهد که شما در تلاشتان برای صادرات محصولات کشاورزی ارومیه مصر هستید و طرف عراقی هم میتواند با اهداف و طرز تفکر شما بهتر آشنا شود. به همین دلیل به خصوص اگر برای ورود به بازار اربیل و پیدا کردن مشتری خارجی در این منطقه تلاش میکنید، طراحی سایت چندزبانه صادراتی با اضافه کردن زبان عربی میتواند به شدت راهگشا باشد.
کاتالوگ دیجیتال: فراتر از یک فایل PDF
یکی دیگر از امکاناتی که راه اندازی و طراحی سایت چندزبانه صادراتی در اختیار شما میگذارد، معرفی محصولات و ارائه یک معرفی مختصر و مفید از ویژگیهای برجسته آنها خواهد بود. این کار گرچه در نگاه اول ساده و کماهمیت فرض میشود، اما وقتی که بخواهید بخشی از ترافیک جستجوگران سطح نت را که با هوش مصنوعی به دنبال صادرکنندگان محصولات کشاورزی از ایران میگردند به خود جذب کنید، اهمیتش را به وضوح نشان میدهد.
افرادی که با هوش مصنوعی جستجو میکنند، به مرور زمان و با اثبات اهمیت و کاربردی بودن این فناوری، رو به افزایش هستند. بخش بزرگی از این افراد هم واردکنندگان بالقوه در کشورهای خارجی هستند که میتوانند به مشتریان شما بدل شوند. به همین دلیل وب سایت شما باید بتواند از پس جذب این بخش از ترافیک سرگردان در فضای وب هم بربیاید.
برای این منظور ابزارهای مختلفی وجود دارد که یکی از برجستهترین آنها، اسکیما است. اسکیما به شما کمک میکند تا یک کاتالوگ دیجیتال درست کنید و مشخصات فنی محصولات خودتان مانند بریکس، نوع دسته بندی، وزن و… را در یک بسته شکیل، در دسترس و قابل درک در اختیار هوش مصنوعی و به همین ترتیب در اختیار کاربران آنها قرار دهید. پس این روش هم یک راهکار موثر برای صادرات انواع محصولات ن جمله سیب و کنسانتره از طریق بازاریابی صادراتی محصولات کشاورزی خواهد بود.
اعتمادسازی دیجیتال برای خریدار خارجی
هر بازاریابی هنگام صحبت با یک خریدار خارجی میتواند ادعا کند که برندش دارای گواهینامههای بینالمللی مثل ISO برای محصولاتش است. هر کسی ممکن است مدعی باشد فرآیند لجستیک و رساندن محصول از آذربایجان غربی به مرز کشور مقصد به راحتی و بدون دردسر انجام خواهد شد. اما کسی که به جای ادعا، مدارک و ادله واقعی برای آنها ارائه بدهد حداقل چند قدم از رقبا پیشی خواهد گرفت. این کاری است که به کمک وب سایت سئو شده برای بازاریابی صادراتی محصولات کشاورزی ممکن خواهد بود: اثبات اینکه شما گزینه مناسبی برای همکاری تجاری هستید.
فرض کنید در زمینه صادرات سیب ارومیه فعالیت دارید و به هر ترتیب با یک واردکننده روسی ارتباط برقرار میکنید. از طریق وب سایت، شما میتوانید مستندات کشت، برداشت و حمل و نقل تولیدات خودتان تا مرز را به نمایش بگذارید. میتوانید در کنار آن، اثبات کنید که محصولات شما به لطف داشتن استانداردهای معتبر جهانی و تأییدیه آزمایشگاههای رسمی، از سطح کیفی کافی برخوردارند و میتوانند گزینه مناسبی برای بازار طرف مقابل باشند. این فرآیند به شدت در اعتمادسازی خریدار شما موثر خواهد بود و در نتیجه، مسیر را برای ارتباط راحتتر و جذب مشتری خارجی هموار خواهد کرد.
جمع بندی
در این مطلب بحث کردیم که برای بازاریابی صادراتی محصولات کشاورزی در ارومیه از طریق دیجیتال مارکتینگ باید چه کار کنید. پر واضح است که برای اینکه مطمئن شوید این قبیل فعالیتها نتایج مطلوب و رضایت بخشی به ارمغان بیاورند، بهتر است آنها را به تیمی از متخصصین بسپارید که با تجربه قبلی و تسلط کافی بر دانش مورد نیاز در این حوزه، بتوانند زمینه صادرات محصولات شما را به بهترین نحو فراهم کنند. برای این منظور، وینه وب آماده است تا خدماتش را در اختیار شما قرار دهد.
تیم ما قادر است تمام نیازهای شما در حوزه دیجیتال مارکتینگ اعم از بازاریابی، برندسازی، طراحی سایت، تولید محتوا و… را بر عهده گرفته و بهترین نتیجه را بر اساس نیازهای شما در اختیارتان بگذارد. پس به خصوص اگر در ارومیه به دنبال یک تیم ارائه دهنده خدمات دیجیتال مارکتینگ حرفهای هستید، همین امروز با وینه وب تماس بگیرید!
